作者：濟(jì)南加盟展   時(shí)間：2022-10-20 09:18:04   瀏覽次數(shù)：

伴隨酸菜魚(yú)預(yù)制菜市場(chǎng)熱度的持續(xù)走高，另一熱門(mén)品類(lèi)烤魚(yú)預(yù)制菜受到的關(guān)注度也在上升，烤魚(yú)預(yù)制菜要迎來(lái)爆發(fā)了嗎？

撰稿：何沛凌

今年以來(lái)，萬(wàn)億預(yù)制菜賽道涌入大量實(shí)力玩家，一時(shí)間，市場(chǎng)上的預(yù)制菜產(chǎn)品層出不窮。而在眾多預(yù)制菜產(chǎn)品研發(fā)思路中，選擇經(jīng)過(guò)餐飲端驗(yàn)證的熱門(mén)大單品是最常見(jiàn)，也是出爆品率最高的方式之一。

像酸菜魚(yú)就是典型的例子。艾媒咨詢發(fā)布的《2022年中國(guó)酸菜魚(yú)預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)研究及競(jìng)爭(zhēng)格局監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，超5成的受訪消費(fèi)者喜歡酸菜魚(yú)預(yù)制菜，且85.5%的受訪消費(fèi)者每周購(gòu)買(mǎi)1~3次酸菜魚(yú)預(yù)制菜產(chǎn)品。酸菜魚(yú)預(yù)制菜已逐步得到市場(chǎng)驗(yàn)證，獲得消費(fèi)者青睞。而同樣作為大單品，在魚(yú)類(lèi)餐飲市場(chǎng)上與酸菜魚(yú)平分秋色的烤魚(yú)，近年來(lái)也開(kāi)始頻頻出現(xiàn)在預(yù)制菜領(lǐng)域。

眼下，烤魚(yú)預(yù)制菜發(fā)展到了怎樣的階段？在火熱的預(yù)制菜賽道中，烤魚(yú)預(yù)制菜又能否占據(jù)有利形勢(shì)，迎來(lái)大爆發(fā)呢？

烤魚(yú)預(yù)制菜走俏

在餐飲端，烤魚(yú)已經(jīng)走紅了幾十年。

上世紀(jì)90年代起，隨著川菜廚師到全國(guó)各地開(kāi)餐館，原本是川渝特色菜品的烤魚(yú)開(kāi)始成為大眾化的人氣美食。2013年前后，隨著探魚(yú)、爐魚(yú)、烤匠等一批品牌店創(chuàng)立，烤魚(yú)連鎖化、品牌化進(jìn)程加速，烤魚(yú)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)烤魚(yú)企業(yè)注冊(cè)量就已達(dá)到27526家，2021年增加到48737家。疫情期間，烤魚(yú)的熱度雖有所減退，但市場(chǎng)規(guī)模仍保持增長(zhǎng)，2021年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1104.5億元，同比增長(zhǎng)13.8%。預(yù)計(jì)到2023年，中國(guó)烤魚(yú)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)率都會(huì)繼續(xù)保持10%以上。

與此同時(shí)，烤魚(yú)賽道頭部玩家持續(xù)擴(kuò)張，例如江邊城外保持每年新增30家左右門(mén)店，半天妖的門(mén)店數(shù)量突破1000家的大關(guān)，烤魚(yú)品類(lèi)開(kāi)啟“千店時(shí)代”，烤魚(yú)品牌連鎖化、規(guī)模化加快，繼而也推動(dòng)烤魚(yú)在中國(guó)各城市逐步普及，市場(chǎng)消費(fèi)需求節(jié)節(jié)攀升。

烤魚(yú)潛在的龐大市場(chǎng)規(guī)模和消費(fèi)需求，再加上預(yù)制菜這股東風(fēng)的推動(dòng)，將烤魚(yú)做成出品穩(wěn)定、節(jié)省后廚綜合成本的預(yù)制菜，開(kāi)始頻頻受到市場(chǎng)關(guān)注。多家企業(yè)也紛紛入局烤魚(yú)預(yù)制菜賽道，將其作為拳頭產(chǎn)品打造。

以廣東預(yù)制菜龍頭企業(yè)國(guó)聯(lián)水產(chǎn)為例，此前就宣布要重點(diǎn)布局烤魚(yú)預(yù)制菜。據(jù)相關(guān)報(bào)道，去年起，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)利用湛江吳川“烤魚(yú)之都”的優(yōu)勢(shì)，圍繞羅非魚(yú)開(kāi)發(fā)了“風(fēng)味烤魚(yú)”系列預(yù)制菜，包含麻辣、青花椒和菠蘿烤魚(yú)三種口味。今年9月，其研發(fā)的新產(chǎn)品“小霸龍”菠蘿烤魚(yú)獲得了100噸海外訂單。

預(yù)制菜龍頭企業(yè)正大、好得睞也紛紛上架了烤魚(yú)預(yù)制菜；餐飲企業(yè)方面，西貝莜面村、麻六記、水天堂等也在其電商旗艦店推出了青花椒、香辣等味型的預(yù)制烤魚(yú)。渝是乎和辣上癮聯(lián)名推出預(yù)制菜版本的重慶萬(wàn)州麻辣烤魚(yú)。

天貓、京東、盒馬、叮咚買(mǎi)菜、錢(qián)大媽線上商城等平臺(tái)也早有推出烤魚(yú)預(yù)制菜。天貓數(shù)據(jù)顯示，今年五一期間，平臺(tái)預(yù)制菜銷(xiāo)售增長(zhǎng)近100%，其中，最受消費(fèi)者歡迎的預(yù)制菜品就包括了小酥肉、酸菜魚(yú)和烤魚(yú)。

烤魚(yú)預(yù)制菜憑何討喜？

烤魚(yú)預(yù)制菜憑什么吸引市場(chǎng)關(guān)注？預(yù)制菜洞察認(rèn)為，眾企業(yè)相中烤魚(yú)預(yù)制菜無(wú)非是看中了以下幾點(diǎn)：

其一，烤魚(yú)的口味具有普適性。

口味普適性是預(yù)制菜單品能否在全國(guó)范圍內(nèi)走俏，乃至成為億元級(jí)別爆品的關(guān)鍵因素。受地理位置的影響，我國(guó)東西南北消費(fèi)者飲食習(xí)慣、烹飪方式存在一定差距，能夠普遍適用于全國(guó)消費(fèi)者的產(chǎn)品往往更能出彩。

烤魚(yú)從一款西南地方特色菜發(fā)展到大眾化餐飲品類(lèi)，已經(jīng)有三四十年的歷史，無(wú)論南北方還是東西方，全國(guó)各個(gè)城市的街頭總少不了烤魚(yú)店的身影，市場(chǎng)接受度相當(dāng)高，口味受到的地域限制比較小。

同時(shí)，烤魚(yú)的主要味型是香辣、麻辣、青花椒，而辣具備一定的成癮性。食辣群體不斷增加，烤魚(yú)的辣口味也受追捧，有利于形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體。

其二，烤魚(yú)預(yù)制菜加工形式相對(duì)簡(jiǎn)易，適用場(chǎng)景廣。

如今，烤魚(yú)預(yù)制菜只需加熱即可食用，替消費(fèi)者省去了食材處理、制作醬料、腌制、上架烤等繁瑣過(guò)程。尤其在疫情反復(fù)的當(dāng)下，能夠解決消費(fèi)者想在家中吃烤魚(yú)而擔(dān)心不會(huì)做、廚房不易收拾等痛點(diǎn)。

同時(shí)，烤魚(yú)美味、價(jià)格適中，無(wú)論是家庭用餐還是社交聚會(huì)場(chǎng)景，一直有很好的消費(fèi)基礎(chǔ)。但疫情的影響，堂食的受限，影響了人們?nèi)ゾ€下烤魚(yú)門(mén)店的消費(fèi)，而烤魚(yú)預(yù)制菜則不受此影響。且烤魚(yú)預(yù)制菜的加工形式簡(jiǎn)單，不再局限于家庭用餐，可以進(jìn)入露營(yíng)、短途旅游、聚會(huì)、單人餐等更多的消費(fèi)場(chǎng)景，從而滿足消費(fèi)者多樣化的需求。

第三，預(yù)制的烤魚(yú)價(jià)格相對(duì)實(shí)惠，更利于形成復(fù)購(gòu)。

以國(guó)聯(lián)小霸龍風(fēng)味烤魚(yú)為例，一盒1000克左右的羅非魚(yú)烤魚(yú)，在天貓超市的售價(jià)為79元，換算下來(lái)1斤烤魚(yú)還不到40元。相比外面烤魚(yú)店的價(jià)格，更加實(shí)惠。在消費(fèi)者消費(fèi)行為趨于理性，注重降價(jià)不降質(zhì)的當(dāng)下，烤魚(yú)預(yù)制菜顯得頗具性價(jià)比。

烤魚(yú)預(yù)制菜仍面臨發(fā)展難點(diǎn)、痛點(diǎn)

事實(shí)上，同樣作為大單品，烤魚(yú)在魚(yú)類(lèi)餐飲市場(chǎng)上甚至能與酸菜魚(yú)不相伯仲，但進(jìn)入到預(yù)制菜領(lǐng)域，相關(guān)的企業(yè)卻遠(yuǎn)沒(méi)有做酸菜魚(yú)預(yù)制菜的企業(yè)多。有業(yè)內(nèi)人士直言，盡管大家都看好烤魚(yú)預(yù)制菜，但相較酸菜魚(yú)，烤魚(yú)做成預(yù)制菜對(duì)企業(yè)而言仍有不小的挑戰(zhàn)，大多數(shù)企業(yè)對(duì)此仍抱有相對(duì)謹(jǐn)慎的態(tài)度。

成本上，酸菜魚(yú)和烤魚(yú)，前者是魚(yú)片類(lèi)的，其裹漿多少、魚(yú)片大小等細(xì)節(jié)上更易于調(diào)整，便于靈活控制成本，而后者無(wú)論用什么品種的魚(yú)作為原料，都要付出一整條魚(yú)，成本比較固定也難以壓縮。

從產(chǎn)品的流向來(lái)看，酸菜魚(yú)不僅是酸菜魚(yú)專(zhuān)門(mén)店的主打產(chǎn)品，同時(shí)也是絕大部分中餐企業(yè)的通用性大單品。且預(yù)制的酸菜魚(yú)穩(wěn)定性、口味還原度均較高，通過(guò)簡(jiǎn)單調(diào)理即可上桌，高效便捷。對(duì)于大部分餐廳門(mén)店而言，無(wú)疑實(shí)現(xiàn)了既能擴(kuò)充酸菜魚(yú)這一品類(lèi)，又能保證產(chǎn)品口味、高效經(jīng)營(yíng)的目的。所以，酸菜魚(yú)預(yù)制菜在B端和C端的接受度都頗高，通用性更強(qiáng)。

再縱觀烤魚(yú)這一品類(lèi)，在B端，目前仍多局限于烤魚(yú)專(zhuān)門(mén)店中。產(chǎn)品類(lèi)型單一的烤魚(yú)店大多會(huì)在魚(yú)的制作上下功夫，往往更傾向于采用活魚(yú)現(xiàn)做或是簡(jiǎn)單腌制魚(yú)產(chǎn)品后及時(shí)烹飪，把握“鮮”的口味，從而保證競(jìng)爭(zhēng)力。故烤魚(yú)預(yù)制菜目前仍主要面向C端消費(fèi)者。然而目前整個(gè)C端預(yù)制菜市場(chǎng)都還處于起步階段，遠(yuǎn)不及B端市場(chǎng)發(fā)展可觀。

與預(yù)制菜第一大單品酸菜魚(yú)相比，烤魚(yú)預(yù)制菜略顯下風(fēng)。而即使沒(méi)有這樣橫向的對(duì)比，單就烤魚(yú)預(yù)制菜本身而言，也仍存在著一些發(fā)展的桎梏。像口味上，目前市面上的烤魚(yú)預(yù)制菜主要還是蒜香、醬香、香辣、青花椒等傳統(tǒng)口味，創(chuàng)新性的口味和產(chǎn)品形式并不多，導(dǎo)致產(chǎn)品之間高度同質(zhì)化。如何聚焦口味這一“火力點(diǎn)”，探索出差異化賣(mài)點(diǎn)？對(duì)預(yù)制的烤魚(yú)以及線下門(mén)店端的烤魚(yú)，都是要解決的一大難題。

從麻辣小龍蝦到牛蛙、酸菜魚(yú)再到如今的烤魚(yú)，不難看出水產(chǎn)預(yù)制賽道具備爆品基因。但歸根到底，餐飲端的任何一個(gè)大單品、爆品制作成預(yù)制菜，都還有很大提升、改進(jìn)空間。市場(chǎng)再怎么熱鬧，最終都要尊重消費(fèi)者的權(quán)益，要從質(zhì)量、口味、服務(wù)等多個(gè)層面為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。無(wú)一例外！